如何找到你的前十个客户

先从我自己说起吧, 最早的时候, 关于用户, 我了解最多的SEO这个渠道. 为数不多的实践也是这个渠道.

但是后来我越来越有种感觉, 与其说我的产品流量渠道是SEO, 倒不如说, 我在幻想, 通过我为数不多的SEO实践, 我期望用户统统主动找上门来.

小排老师更新了一期公众号《创业者必读——如何拿下你的前10个客户？》

一般来讲, 如果你做的是一个真需求, 那么你大概是知道你的用户在哪里的. 这是小排老师很久之前就说过的.

是的, reddflow的用户我是知道的, 他们就像我一样, 做了应用, 但是卖不出去.

第一步, 先想清楚, 用户会把他的时间换在哪?

对于solo founder/ indie hacker

• 有一些时间在构建工具, 他们可能会使用cursor, claude code, cursor

• 有一些时间他们在尝试把自己的应用卖出去, 可能是社交媒体, 可能是发外链, 可能是reddit, 领英

• 大概率每天都会看自己的邮件, 这里可以看到自己产品有没有收到钱, 以及可能的客户邮件

• X和reddit经常有那种清一色的”分享你在构建的东西吧“ 的post, 那里几乎都是我的客户

• trustmrr上那些较少收入的项目所有者, 也会是目标用户

第二步, 熟人网络

在所有创始人的故事里,头两三个客户几乎无一例外来自这几类人:

• 行业里的朋友

• 前同事

• 同学

• 以及更广义的——「只隔一次引荐」就能认识的人

为什么熟人网络这么关键?

不是因为「引荐」是什么神奇的销售技巧。而是因为:

早期买你产品的人,买的是对你这个创始人的信任,而不只是产品本身的好坏。

明天要做一下这件事情, 从我身边的熟人开始, 请他们试用我的产品, 给我建议.

第三步 去客户「公开吐槽」的地方,以真人身份出现

如果你做的是消费产品或面向小企业的产品,网上往往已经有一群人在抱怨你正要解决的那个问题。

你的任务:找到那个地方,然后以一个真实的人的身份出现在那儿。

对很多创始人来说,这个地方就是 Reddit。

典型的 Reddit 故事

• 创始人在 Reddit 发了个产品视频,评论区一片开喷,他以为自己「翻车」了。但有几百个潜水党(从不评论的人)悄悄注册了产品。

• 另一位创始人说,他的前 10 个客户全来自 Reddit:他翻出那些老帖子——里面有人正好在抱怨他要解决的问题——然后一个一个私信每个评论者。

• 一位医疗健康领域的创始人,有几个月时间几乎全职在回复 Reddit 和 Facebook 上的抱怨,每天发 2~5 个帖子。中途被几个子版块影子封禁,但也确实捞到了一批客户。

这条原则比 Reddit 更广

要点是:找到那个「痛点被公开表达」的地方。

• 消费产品:

  Facebook 群组、Discord、YouTube 评论区

• 某些 B2B 细分:

  行业垂直论坛、行业协会留言板

reddit上, 像saas, micro saas那几个中, 都是有的.

其实我手机上有个一千多karma的账号的, 但是我的思路路径是:

• 我应该基于网站已有的信息+AI+工具, 自动的去帮我获取reddit上和我产品有关的post, 然后我去评论

• 于是做了个本地自动化工具, 新创建了一个账号, 然后养号.....

就为了避免在手机上操作的麻烦, 额外做了很多事情, 于是我的冷启动也一拖再拖.

那就换换思路好了, 把我平时刷手机的部分时间, 换成在reddit app上看相关的subreddit.

用点心, 就像小排老师文章中说的那样.